御社も動画を使ってマーケティングしましょう！

こんにちは。愛知県豊田市の宣伝職人『モアレス』代表の鈴木です。

このページでは、

• 自社の広告宣伝に動画を取り入れたい。
• 商品・サービスの営業活動で動画を活用したい。
• 人材募集・採用活動に動画を効果的に使いたい。

という方のために、事例を交えながら、集客・宣伝・採用で動画を活用するときの5つのポイントを説明します。

1.最初から動画広告に取り組む必要はない

まずこれから動画集客に取り組みたい方は、動画広告が良いのではないか、と思わるでしょう。

YouTubeを見ているとCMのように動画広告が入りますし、Instagramの広告にも動画が入ります。ですから、動画広告が熱いのではないか？と思いがち。

私の経験上、ある程度まとまった予算があるなら動画広告もアリです。しかし、多くの中小零細企業や個人経営の店舗の場合、いきなり動画広告に取り組むのはお勧めしません。

なぜなら、動画広告の肝となるのは映像ではなく、添えられる見出し文や、動画を見た先に遷移するランディングページ（LP）によって大きく成果が左右されるからです。

ですからいきなり動画広告を始めるよりも前に、複数の動画を使って、

• どんな動画（やサムネイル）が再生されるのか？
• どんなメッセージを伝えれば動画視聴後に反応してくれるのか？
• どのメディア（媒体）に載せれば動画が見込み客にリーチ（到達）するのか？

といった「反響調査」をするのがお勧めです。特に30秒の短尺動画が一番最初に取り組むのが良いでしょう。

≫宣伝職人モアレス鈴木がお勧めする30秒動画とは？

2.動画にTikTokやYouTuberのようなエンタメ性は不要

動画を数多くの人に見てもらったり、自社のYouTubeチャンネルを育てたいとき、見ている人が楽しくなる「エンタメコンテンツ」が良いと思う人がいますが、それは間違いです。

私たちが目指すのは、その動画を見た人が

• 商品を購入したくなったり
• 実際にお店に足を運びたくなったり
• 詳しく紹介された専用ページを見たくなる

ようなゴールを目指しています。そこにエンタメは不要です。

むしろ、見込み客が知りたいことや、商品・サービスを検討している人にとってためになる話を動画にしましょう。

例えば、私が手掛けた動画では、エンタメ性が皆無にも関わらず、このコロナ禍で継続して顧客獲得している集客動画があります。

3.動画の効果的な長さは具体的に何分？

集客動画の効果的な動画の長さは一体、どれくらいなのでしょうか？動画制作を生業としている同業者に聞いても、短い方が良いという人もいれば、長い方が良いという人もいます。

なのでここでは私自身の経験をお伝えします。

いくつかの企業・店舗さんでテストさせていただいた結果、実際の反響や再生数、そしてYouTubeの視聴維持率をもとに考えると、おおよそ下記を参考にしていただくと良いと思います。

「絶対にこうだ」というわけではありませんが、この時間の範囲内であれば大きく外すことは無いように思います。また最後の「それに必要な時間」というのは、行動を促すのに必要な時間です。

• なぜ、今すぐその行動をしないといけないのか
• 行動をしないと、どんな未来が待っているのか
• 行動することで得られる明るい未来は何なのか

といったことを説明するのに仮に30分かかるのであれば、30分の動画が必要です。逆に1分で説明できるのなら、1分の動画で済みます。動画を見たあとに促す行動がどんなものかで長さは大きく変わります。私が制作した最長の動画は45分ですが、その動画で実際に問い合わせを獲得しています。 また、この自動車販売店さんは、24分の動画を使って、県外のお客様からの問い合わせを集めています。

4.集客や販促を目的にした動画に不可欠な「DINとDL」

集客や販促を目的とした動画の場合、必要不可欠な要素があります。

それが「DINとDL」です。

• DINとは「Do It Now」＝今すぐ○○して（直接的な行動喚起）
• DLとは「DeadLine」＝期限（締め切り）

です。

例えば動画を見たあとにホームページに来てもらいたい場合、「ホームページをご覧ください」では足りません。

「今すぐ概要欄をチェックして、ホームページURLをタップして、商品の詳しい情報をご覧ください。」

とハッキリ具体的に、かつ「今すぐ」と添えることで、行動してもらえる確率が上がります。

さらに「期限」をつけることで、より一層、行動する人の割合が増えます。

例えば、上で紹介したシート修理の動画では、もともと「閲覧特典」を設けていました。しかし動画投稿して3年経った頃、あまりにも特典利用者が増えてしまったので、一時的に該当箇所を「再編集」してカットしました。それだけ「DINとDL」は強力です。

5.画質や編集よりも音質とキャプションに力を入れる

動画集客をしたい企業・店舗の皆さん。ここは非常に重要です！

それは画質や編集にこだわるより、音質とキャプションに注意を払ったほうが良いです。

マイク機材を良いものにする必要はありません。大切なのは「周囲の音」や「風切り音」が入らず、ハッキリと聞こえやすい発音で極力喋ること。そしてそのセリフを文字起こしして、見やすい文字で字幕をつけることです。これだけで視聴維持率が上がる可能性があります。

「喋るのが苦手だからBGMだけにしたい」という方もいますが、極力、音声は入れたほうが良いです。これも視聴維持率に関係します。

モアレスでは、ナレーターや声優さんを起用した動画を作ったり、最近ではAI音声を使って動画を作っています。一度聞いただけでは、普通の人が喋っているように聞こえるので、かなり精度が高くなっておりお勧めです。

まとめ

以上が、集客・宣伝・採用で動画を活用するときの5つのポイントです。

私自身が14年以上の経験の中で、試行錯誤し、失敗と成功を積み重ねた結果、たどり着いたポイントになりますので、主に地域に根ざした企業・店舗様向けの内容となっております。

とはいえ、どんな規模であっても、業種も問わず参考にしていただけるものだと思います。

再度、5つのポイントをおさらいします。

これらの5つを参考にしながら、御社もぜひ、動画を活用してマーケティングに取り組んでみてください。

もし、手助けが必要だったり、既にある動画の改善提案ができる専門家をお探しであれば、宣伝職人モアレスにご相談ください。今なら初回60分の相談は無料で受け付けております。